每次到下销售任务的时候，我从来没有从同事们的脸上看到过跃跃欲试的表情，总是一片愁云惨雾。销售真的有那么难吗？顾客真有我们想像的那么可怕吗？
我记得前些天有几个外地来的年轻人，带着很多按摩器走进我们的办公室，他们并不认识我们，但他们一进门就非常有礼貌地说：“不好意思，打扰你们一下，这是我们公司新推广的按摩器，对于久坐的人效果非常好”（这里他们首先抓住了办公室人员经常端坐，容易腰酸背痛的现象，确定了自己的目标销售群）。看我们拿起来端详起来，他们又说：“姐姐，现在我们公司正在搞推广，每个只要25元钱，而且送货上门。过了推广期，就恢复原价120元一个，机会难得啊！”（这里他们又抓住了顾客贪图便宜的心理），我们一个同事说：“在单位放一这个没什么用。”他们接着又开始换了方式：“您也可以给家里的老人买一个呀，对老人的身体非常有好处，正好买回去孝敬他们。”后来同事看价钱也不贵，东西也不错，年轻人又能说会道的，就真的为老人买了一个。下午我回到家，发现邻居家的门口站着一个小伙子，看着很眼熟，原来是上午在我们单位推销按摩器的人。进了家门，发现自己家的沙发上也有这么一个按摩器，原来是姐姐在单位给妈妈买了一个。仅仅是半天的时间，他们就差不多走遍了我们半个县城。
说到这里，我不仅感叹，我们什么时候能有这样执着的精神？每次有新产品需要我们去推广时，我们都想了些什么？做了些什么？很多人的第一反应就是：“这么贵谁要啊？”“没什么熟人，去推给谁啊？”然后就只会愁眉苦脸，唉声叹气。这样消极的销售心态，还没有走进市场，我们便输了。我们不是输给顾客，不是输给同行的竞争，我们是输给了自己，输给了自己的心。
如果你没有去尝试，你怎么知道不行？如果你没有走到顾客面前，你怎么知道他就不要？没有卖不出去的商品。只要生产出来的商品必定有它的市场，有它的客户群，就看你怎么去发现它，怎么去拓展它！
“贵吗？”不！
我记得有这样一句话， “不要用自己的口袋去衡量别人的口袋。”
[此贴子已经被作者于2010-7-1 21:34:47编辑过]
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Post By：2010-7-1 21:11:07 [显示全部帖子]
