久久69届风云《美人心计》第三轮素问命丧花好月圆夜【刺】 - 『久坛风云』 - ※缘聚久久※

（接上篇）如果你拿着高科技产品非要推销给乞丐，那么确实很贵！因为你根本就是找错了对象，如果你不知道自己的目标销售群在哪里？那么你将与你的销售目标越行越远！当你要去推销一件贵重的商品，首先你必须熟悉商品性能，并坚定地告诉自己它是物超所值的。其次你要搞清楚它适合哪些人的品味，应该对准哪些人的口袋。而这些人你都认识吗？当然不会都认识，如果只局限于熟人关系，那么只是一个很小的市场，如果你不能勇敢地走近陌生人，你就永远不可能做大做强。
人与人之间的结识，有时候就是你主动的一声问好，面带笑容的一个招呼，或者是给予对方一个小小的帮助。而我们呢？个个好面子！有多少人能主动地去问一声好？有多少人会主动地满足顾客的一个需要？我们被自己消极地局限在一个小圈子里，不想去改变它，如果有人试图改变，我们甚至会变成刺猬一样反抗起来。我们害怕改变，害怕走向市场，害怕走近陌生的人群。这就是我们的销售弊端。
说起走近陌生人，不得不提到保险推介人员，虽然他们有时候很讨厌，但他们不怕看人脸色，不屈不挠去征服客户的精神的确值得我们学习。不是所有的新生事物都在一开始就会被人们所接受，新产品的推广很大程度上靠的是业务员积极地把产品信息传递给客户，现在的市场早已过了坐等销售的年代，这个其实大家心里都明白的很，但真正要放下身段去做，便成了一个难题。这在很大程度上还是一个心态的问题，搞销售并不可耻。有的同事去跑市场，总会说这样话：“真丢人，就差没有拿个棍子了。”如果抱有这样的心态，肯定是做不好的。我们销售是凭自己的口才和能力，我们的劳动力自然有它的价值，在这个世界上没有任何一种劳动是可耻的。我们跑市场除了为了完成公司的销售任务外，同时也为了自己能得到更多的报酬，从中获取更多的经验和历练。
在这个竞争日趋激烈的社会里，我们没有积极的销售心态，只要求一成不变，一世安稳，这样下去我们只能被市场所淘汰。要想让我们的企业强大起来，我们每个员工都必须把心态摆正，勇敢地面对市场，面对竞争，怀着一颗热情的心去征服每一个顾客。

[此贴子已经被作者于2010-7-2 21:15:46编辑过]

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